사업계획서 시장 규모, TAM·SAM·SOM 제대로 쓰는 법

TAM은 전체 시장. 이 카테고리에서 돈이 도는 총량입니다.

SAM은 내가 실제로 닿을 수 있는 시장. 지역·채널·세그먼트로 좁힌 범위입니다.

SOM은 초기 몇 년 안에 현실적으로 가져갈 몫입니다. 여기서 매출 계획이 출발합니다.

전체 시장 100조의 1%라는 식의 탑다운은 근거가 약합니다.

고객 한 명이 얼마를 얼마나 자주 쓰는지에서 시작해 도달 가능한 고객 수를 곱해 올라가는 바텀업이 설득력 있습니다.

바텀업 숫자는 그대로 매출 계획의 근거가 되어 계획서 뒷부분과 연결됩니다.

통계청, 정부 부처 보고서, 산업 협회 자료, 시장조사 기관 리포트를 인용하고 연도와 출처를 함께 적습니다.

출처가 붙은 숫자 하나가 출처 없는 큰 숫자 열 개보다 강합니다.